Раскрыт источник "двойного дохода" индустрии красоты

МОСКВА, 19 мая — ПРАЙМ. Российский рынок эстетической медицины и косметологии активно использует концепцию "индустрии тревоги", успешно капитализируя на беспокойстве клиентов относительно старения. Бизнес-консультант Илья Русяев, основатель бизнес-сообщества "Русяев Клуб", поделился с агентством "Прайм" информацией о том, каким образом компании умудряются извлекать доходы от одного и того же сегмента клиентов.

По данным на 2025 год, общий объём проведённых косметологических процедур в России составил 34,6 миллиона. Сектор аппаратной косметологии увеличился в полтора раза, достигнув 244,8 миллиарда рублей. Сегмент инъекционной косметологии вырос на 32%, составив 59 миллиардов рублей.

Пластическая хирургия показала рост на 13,5% в номинальном выражении, тогда как общий объём рынка эстетической медицины оценивается в 140 миллиардов рублей. Средний чек в медицинских учреждениях увеличился на 10–15% за год, но даже несмотря на это, клиенты остаются верными услугам.

Социальный портрет основного клиента весьма специфичен: это люди с месячным доходом более 250 тысяч рублей, которые регулярно, не реже раза в месяц, обращаются к велнес-услугам. Ядро аудитории — женщины в возрасте 30–50 лет в крупных городах с доходом на среднем и выше среднего уровня. Продвижение и реклама активизируются через социальные сети, фильтры и популяризацию идеи вечной молодости. Интересно, что возраст начала использования косметики снизился до 14 лет, причем 32% российских женщин систематически применяют антиэйджинг-препараты.

Великобритания уже рассматривала возможность исключения термина "антивозрастной", но в России подобных инициатив нет, что, по заключению эксперта, приведёт к дальнейшему росту рынка двузначными темпами, несмотря на стагнацию реальных доходов населения.