Экономист объяснил, какие скидки способны разорить покупателя

МОСКВА, 27 апреля — ПРАЙМ. Скидки в розничных сетях — это не просто случайное снижение цен, а стратегически выверенный метод, основанный на принципах поведенческой экономики и психологии потребителей. Несмотря на привлекательность таких предложений, они могут привести к нецелевым расходам. Доцент кафедры маркетинга РЭУ им. Г. В. Плеханова, Николай Перепелкин, в интервью агентству "Прайм" сообщил, какие скидки могут представлять опасность и как избежать ловушек маркетологов.

Как утверждает Перепелкин, ученые связывают привлекательность скидок с эффектом "якорения", когда начальная цена служит ориентиром, а скидка воспринимается как значительная выгода. Нейробиология поясняет, что объявление скидки активирует центр дофаминового вознаграждения в мозгу, аналогично выигрышу. Тем не менее, в исследованиях отмечается, что иногда изначальные цены завышаются недобросовестными продавцами, что снижает реальную выгоду для покупателя.

Осознанное потребление представляет собой эффективный способ избежать лишних затрат на распродажах, хотя большинство товаров приобретается импульсивно. Обратный отсчет времени распродажи, яркая реклама, выгодные предложения, подарки, лотереи и привлечение знаменитостей — это лишь часть инструментов, используемых для стимулирования продаж через скидки.

Чтобы не поддаться соблазну, эксперт рекомендует оставаться рассудительными: составлять и придерживаться списка покупок согласно имеющемуся бюджету, проверять цены с помощью агрегаторов и маркетплейсов и изучать историю цен. При крупных покупках стоит применять правило 24-часовой отсрочки для более взвешенного решения, а также избегать реагирования на активные промоакции — такие как таймеры, "ограниченные запасы", мода и другие триггеры. Рациональный поход превращает распродажи в средство экономии, тогда как эмоциональная неустойчивость ведет к избыточным расходам.